Daniel Reitz z Amundi w rozmowie: „Golfista ma strategię gry na polu golfowym – na rynku kapitałowym również jej potrzebuje”.

Golf kobiet jako narzędzie marketingowe? Daniel Reitz, dyrektor ds. marketingu w Amundi Germany, wyjaśnia na marginesie Amundi German Masters w Hamburgu, dlaczego jego firma celowo skupia się na golfie kobiet i jak można mierzyć sponsoring sportowy. Ekspert ds. sprzedaży omawia transformację Amundi w markę konsumencką, zaskakującą edukację finansową pokolenia Z i dlaczego „driver” jest zawsze właściwym wyborem, jeśli chodzi o regularne oszczędzanie.

private banking magazine: Co przyciąga Cię do golfa i dlaczego Amundi współpracuje z najlepszymi golfistkami w Europie?

Daniel Reitz: Mamy globalną strategię golfa kobiet, co oznacza, że ​​równość płci jest również problemem. To, co praktykujemy wewnętrznie, promujemy również na zewnątrz. A dzięki Amundi Evian Championship mamy naturalnie ogromne wydarzenie firmowe, jedyny turniej główny kobiet w Europie kontynentalnej. Odbywa się nad Jeziorem Genewskim, ale po stronie francuskiej, w Evian. W zeszłym roku przedłużyliśmy tę umowę do 2030 roku i jesteśmy sponsorem tytularnym. Pozwoliło nam to przedłużyć nasze zaangażowanie w niemiecki turniej, który wchodzi teraz w czwarty rok, o kolejne trzy lata.

Golf kobiet to prawdziwy sport. Sponsoring sportowy działa, ponieważ wywołuje emocje. Golf kobiet jest wiarygodny i jest transmitowany w ponad 110 krajach. Amundi jest globalnym zarządzającym aktywami, a sponsoring pomaga nam budować naszą markę w wielu krajach, nie tylko w Niemczech.

Jak mierzysz sukces swojego sponsoringu?

Reitz: Najważniejszym KPI jest wartość netto sponsoringu. Jest ona określana przez widoczność logo firmy i logo wydarzenia, na przykład w transmisjach na żywo i transmisjach telewizyjnych. Określają to wyspecjalizowane agencje i ostatecznie daje to realną wartość, którą można również zmierzyć w euro i dolarach. Porównujemy to z naszą całkowitą inwestycją w turniej. Czynnik ten jest wielokrotnie większy od kwoty, którą inwestujemy.

Czyli bilans jest dodatni?

Reitz: To bardzo pozytywne, dokładnie. I nie bierze się pod uwagę faktu, że mamy tu również wielu entuzjastycznych widzów i że wiele pozytywnych opinii na temat turnieju jest udostępnianych w mediach społecznościowych. To niezły bonus na dodatek. Potrzebna jest jednak wytrwałość. Po czterech latach zaangażowania znacznie więcej osób kontaktuje się z nami w sprawie Amundi German Masters. Dlatego moim zdaniem długoterminowe zaangażowanie w sponsoring sportowy ma sens.

Nagrody pieniężne w golfie kobiet są nadal znacznie niższe niż w golfie mężczyzn. Czy to nie powinno się zmienić, jeśli zależy nam na równości płci?

Reitz: Zdecydowanie, coś musi się zmienić. Pula nagród dla kobiet jest znacznie niższa niż dla mężczyzn. Wyjątkiem są turnieje wielkoszlemowe; w Amundi Evian Championship pula nagród wzrosła do 8 milionów dolarów. Szczerze mówiąc, zwiększyliśmy nasze zaangażowanie w Amundi German Masters o 40 procent na kolejne trzy lata w porównaniu z pierwszymi trzema latami. Ale potrzebujemy jeszcze potężniejszych sponsorów, aby turniej był jeszcze większy.

Czy istnieje mierzalna korelacja między sponsoringiem sportowym a przepływami środków z funduszy inwestycyjnych?

Reitz: Chętnie, ale szczerze mówiąc, nie robimy tego. Ale oczywiście kierujemy się do szerokiej grupy docelowej. Trzy lata temu postanowiliśmy zbudować markę konsumencką. Nasza marka profesjonalna jest wystarczająco silna; nie stracimy żadnego biznesu. Ale co ważne, gromadzimy coraz więcej aktywów. Oprócz biznesu instytucjonalnego, rozwijamy się również w segmencie ETF za pośrednictwem platform cyfrowych. W samych Niemczech gromadzimy miliardy euro w ETF-ach każdego roku. To rodzi dla nas pytanie, jak odróżnić się od konkurencji. W punkcie sprzedaży, który jest cyfrowy i gdzie nie jest zaangażowany żaden doradca, to ostatecznie jest marka. Dlatego postanowiliśmy zbudować markę konsumencką. Nasze zaangażowanie w golfa, które jest również skierowane do konsumentów, wpisuje się w to.

Czy następuje zmiana paradygmatu z biznesu B2B2C na biznes B2C?

Reitz: W Amundi nie zajmujemy się B2C ani sprzedażą bezpośrednią do konsumenta, ale oczywiście cenimy sobie komunikację z konsumentem. Oznacza to, że jest to biznes wyłącznie wykonawczy. Podróż klienta jest dziś fantastyczna. Obsługa, wybór i produkty, które otrzymujesz, są doskonałe.

Oczywiście nie możemy ignorować faktu, że gracze cyfrowi odnieśli w ostatnich latach znacznie większy sukces. W Niemczech mamy do czynienia z ogromną konkurencją. Oferta dla klientów końcowych nigdzie nie jest tak dobra jak w Niemczech.

Dlaczego golf, a nie jest popularnym sportem wśród marek konsumenckich?

Reitz: To bardzo dobry pomysł. Przede wszystkim nadaliśmy ton: promujemy sporty kobiece w Amundi. Jesteśmy bardzo zaangażowani w równość płci wewnątrz firmy; mamy wiele menedżerek, szczególnie na szczycie Amundi.

Przeanalizowaliśmy, które sporty są istotne. 75 procent budżetu sportowego w Niemczech trafia do męskiej piłki nożnej. Kolejne 12 procent trafia do Formuły 1, ponieważ jest ona niesamowicie droga. Oznacza to, że wszystkie inne sporty odpowiadają za pozostałe 13 procent. Otrzymujemy stosunkowo dobry stosunek jakości do ceny, ponieważ golf jest niszą w porównaniu do piłki nożnej. Ale golf kobiet rośnie. Rośnie pod każdym względem, a my jesteśmy marką, która promuje golf kobiet na całym świecie i w Niemczech.

Jaki jest stan edukacji finansowej w Niemczech?

Reitz: W Niemczech wciąż mamy wiele do nadrobienia, jeśli chodzi o wiedzę finansową we wszystkich grupach docelowych. Ważne jest, aby zająć się tym politycznie i aby promować rozwiązania w obszarze prywatnych świadczeń emerytalnych. Ale nie potrzebujemy do tego skomplikowanych struktur; mamy produkty o wysokim stopniu regulacji, takie jak fundusze lub ETF-y.

Jak inwestuje młodsze pokolenie?

Reitz: Przeprowadziliśmy własne badanie Amundi na temat planowania emerytalnego. Prywatne planowanie emerytalne jest motywem numer jeden wśród inwestycji wśród młodych ludzi w wieku od 18 do 36 lat. Nic innego nie jest do niego zbliżone. Nie ma problemu z postrzeganiem, że ustawowa emerytura nie wystarczy. Politycy strukturalnie niedoceniają swoich obywateli. Młoda grupa docelowa absolutnie rozumie konieczność regularnego oszczędzania.

Do 2023 r. w Europie było 10,5 mln planów oszczędnościowych ETF, z czego ponad 9 mln w Niemczech. Wszystko to wydarzyło się w ciągu ostatnich pięciu lat. Najważniejszym medium informacyjnym są media społecznościowe. Finfluencerzy, którzy odnieśli sukces, wyróżniają się tym, że nie sprzedają produktów, ale raczej zapewniają edukację finansową.

Rozmawiają o pieniądzach, a także o tym, co robią. Nasze pokolenie mniej rozmawiało o pieniądzach. Wśród osób w wieku od 18 do 36 lat preferowanymi formami inwestycji są ETF-y, bezpośrednie inwestycje w akcje indywidualne i kryptowaluty. Ale kryptowaluty nie są dominujące, a raczej efektem ubocznym.

Czego golfiści i inwestorzy rynku kapitałowego mogą się od siebie nauczyć?

Reitz: Profesjonalny golfista ma strategię, strategię gry i wie, kiedy podejmować ryzyko, a kiedy grać bezpiecznie. Jednak gdy myślimy o regularnych oszczędnościach, lepiej grać bezpiecznie; w dłuższej perspektywie uzyskasz zwroty.

Jeśli masz 50 euro do zaoszczędzenia, mówię, że zawsze wybieraj kierowcę. Zawsze inwestujesz w pełni w akcje, ponieważ to da ci najwyższy długoterminowy zwrot. Jednak gdybym miał dziś większą kwotę pieniędzy, nie zainwestowałbym wszystkiego w akcje jutro rano. Zamiast tego podzieliłbym portfel i zainwestował go w sposób zdywersyfikowany.

Informacja prawna: O ile nie zaznaczono inaczej, wszystkie informacje w tym dokumencie zostały dostarczone przez Amundi Asset Management i są aktualne na dzień 26 czerwca 2025 r. Prognozy ekonomiczne i rynkowe wyrażone w tym dokumencie odzwierciedlają aktualną opinię Amundi Asset Management. Prognozy te mogą ulec zmianie w dowolnym momencie ze względu na rozwój rynku lub inne czynniki. Nie ma gwarancji, że kraje, rynki lub sektory będą się rozwijać zgodnie z oczekiwaniami. Prognoz tych nie należy traktować jako porady inwestycyjnej, rekomendacji dla określonych papierów wartościowych ani wskazania do handlu w imieniu określonych produktów Amundi Asset Management. Nie ma gwarancji, że omawiane prognozy faktycznie się spełnią lub że te trendy będą się utrzymywać.